Anos atrás, eu visitava meu amigo Gil Leite Leite, que tinha escritório no prédio comercial da Osório – Edifício Central -, centro de Araraquara. Era uma manhã linda de sol e lá estava ele, envolvido em seus negócios, finalizando o livro sobre a Associação Ferroviária de Esportes. Sentei à sua frente e Gil, com sua maestria, tentava me convencer, que o livro deveria ter a marca Leia Tour. Na verdade, queria fazer uma permuta comercial.
De repente entra um “japonês”, que tinha uma empresa de cópias, fotolito, tudo que se referia a fotomontagem, queria receber pelo serviço executado e pegar o restante do material para finalizar o livro. Foi quando o Gil começou a argumentar, “como estou fazendo tudo com você, você deveria colocar sua empresa no livro da Ferroviária”. Aquela conversa durou aproximadamente, uns 15 minutos, para convencer o homem que foi cobrar, a fazer a tal propaganda. Gil passou o valor da propaganda e forma de pagamento e o japonês disse, “NÃO”, quero pagar à vista, eu arregalei os olhos, o Gil insistiu, paga depois e o japonês insistentemente disse, “QUER PAGAR AGORA”. Gil, rapidamente fez as contas e concedeu um belo desconto, o japonês tirou do bolso um maço de dinheiro e quitou na hora. Virou as costas, com o material que foi buscar e foi embora. Minutos de silêncio. Eu não acreditava no que estava presenciando, uma pessoa vai cobrar um serviço, a pessoa que tinha que pagar, inverte a situação e recebe, à vista uma propaganda, em dinheiro.
Assim que retomamos ao normal, Gil disse, vamos almoçar e lá fomos para o Dom Manoel comer uma bela parmegiana. Meses depois circulava o livro da Ferroviária, com exemplares para os patrocinadores, e outros sendo vendidos em bancas de jornais da cidade, com a propaganda do japonês.
Essa história ficou na minha memória e acho que tudo tem o momento certo para uma boa negociação.
Na minha concepção, Gil Leite é o maior vendedor de publicidade de Araraquara SP.
